【徹底解説】YouTube広告のコンテキストターゲティングとは？できることや注意点、業種別の活用事例を紹介します。

オーディエンスターゲティング

YouTube広告のオーディエンスターゲティングは、ユーザーのGoogleの検索履歴、YouTubeの視聴履歴、アプリの使用履歴などを基に、ユーザーの興味や関心を把握し、ユーザーのデモグラフィックなどの属性や興味・関心（アフィニティ）などに基づいて広告を配信する方法です。オーディエンスターゲティングには複数のカテゴリがあり、目的に応じて細かく設定できます。

狙っているターゲットに対して直接的にYouTube広告を配信することができますが、「ユーザーが見ている動画コンテンツ」ではなく、「ユーザー自体」を軸にターゲティングを行い、実際に広告が配信される動画の内容自体は加味しないため、商材と関連性が低い動画に広告が出てしまい、ユーザーに広告が受け入れられにくいことがあります。また、動画の内容自体は加味しないことにより、ユーザーは広告をみていないのに視聴完了率が高く出てしまうBGM系動画や、一部の過激なコンテンツに広告が配信されてしまうなどのブランドセーフティが脅かされる危険性があります。

コンテキストターゲティング

YouTube広告のコンテキストターゲティング配信とは、YouTube動画を解析し、指定したキーワードや文脈に沿った内容の広告を表示するターゲティング手法のことです。今、まさに特定の動画を見ているユーザーのモーメントを捉え、広告を配信することができます。

例えば、スキンケア商材であれば、ユーザーがスキンケア系の動画を見ており、今まさにスキンケアの情報を探しているモーメントを捉えて、広告を配信することができます。コンテンツと商材の親和性が高いため、ユーザーの関心を引きやすく、受け入れられやすいことがメリットです。

国内最大規模の配信在庫を保有するUNICORNは、オープンインターネット上のWebページ上で、これまで数多くのブランド広告主様のコンテキストターゲティング配信を実施してきましたが、2024年より、これまで培ってきた独自の自然言語解析ロジックを用いて、YouTube上でのコンテキストターゲティング配信を実施しております。詳しくは下記の記事をご一読ください。

配信条件でのターゲティング

YouTube広告では、オーディエンスターゲティングやコンテキストターゲティングが主流ではありますが、他にも配信条件を指定したターゲティング方法があり、配信するデバイスや、地域、時間、チャンネルなどの指定をして配信することが可能です。

例えば、モバイルアプリの広告をスマホユーザーのみに配信したり、地域限定のイベント広告を対象エリアのユーザーに配信したりすることができます。

①今まさに動画を見ているユーザーのモーメントを捉える

一つ目は、ユーザーの過去の行動履歴ではなく、今みている動画を分析し、商材と関連性の高い動画に広告を表示できることです。そうすることで、今まさに商材と関連性の高い動画を見ているユーザーのモーメントを捉えることができます。例えば、「ダイエット」に関連する動画にフィットネス用品の広告を表示したり、「旅行」関連の動画に旅行予約サイトの広告を出したりすることが可能です。

これにより、広告とコンテンツの親和性が高まり、クリック率（CTR）の向上や広告スキップ率の低下が期待できます。

②プライバシーに配慮できる

二つ目は、プライバシーに配慮できることです。
オーディエンスターゲティングとは異なり、コンテキストターゲティングはユーザーの情報を一切収集せずに、指定したキーワードや文脈でターゲティングを行います。そのため、クッキー規制等のプライバシー保護の影響を受けにくいのが特徴です。

特に、今後の広告業界ではプライバシー保護が強化される傾向にあるため、個人情報を活用しないターゲティング方法として、コンテキストターゲティングの重要性が増しています。

③購買意欲が高いユーザーにアプローチできる

三つ目は、購買意欲の高いユーザーに直接リーチできることです。
コンテキストターゲティングでは、視聴者の関心が高いタイミングで広告を表示できるため、例えば、「一眼レフカメラ おすすめ」の動画を視聴しているユーザーにカメラの広告を出せば、商品を検討しているユーザーにダイレクトにアピールできます。同様に、「ダイエット成功法」動画にプロテインの広告を表示することで、関心のある視聴者に適切な広告を届けられます。

このように、動画の内容と関連性の高い広告を出すことで、広告効果を最大化できます。

④キーワードの除外設定によるブランドセーフティ

四つ目に、キーワードの除外設定によるブランドセーフティがあげられます。
配信したいキーワードを設定してターゲティングする機能を、除外機能としても活用することで、過激なキーワードやネガティブなキーワードが含まれる動画に配信されてしまうことを防ぐことができ、自社のブランドイメージを守ることができます。

UNICORNでは、独自のネガティブキーワードリストを作成し、過激な動画に配信されてしまうことを事前に防いでおります。

⑤BGM系動画への事前ブロック

五つ目は、BGM動画系のデフォルトブロックです。
オーディエンスターゲティングでは、動画の内容ではなくユーザーを軸に広告が配信されるため、聞き流しの多いBGM動画系動画に広告が流れてしまうということがあります。BGM動画系の広告はスキップされない傾向にあるので、実際はユーザーは広告を見ていないのにもかかわらず、レポート上は視聴完了率が高く出てしまいます。

UNICORNのYouTube広告のコンテキストターゲティングにより、こういった流し見の多いBGM系動画や総集編系の動画の事前にブロックを行うことができます。

①ミドルファネル向け施策として捉える

YouTube広告は、マーケティングファネルにおいて認知拡大を目的とするアッパーファネルの施策として捉えられることが非常に多いですが、実は、マーケティングファネルにおけるYouTube広告の位置付けは、ターゲティング方法によって変わります。例えば、オーディエンスターゲティングでデモグラフィック（年齢・性別）情報に基づいた配信や、興味関心データに基づいた配信は、認知拡大〜興味関心あたりのアッパーファネル向けの施策です。

一方、YouTube広告のコンテキストターゲティングは、興味関心〜比較検討のミドルファネル施策として強みを発揮するターゲティング方法です。今まさにその商材に関連する情報をYouTubeで探しているユーザーに対してコンテキストターゲティングでリーチするので、より購買意欲や利用意向を引き出すことができるからです。

そういったモチベーションの高いユーザーにリーチができることを考えると、広告の視聴完了率だけでなく、しっかりと商材の詳細まで確認してくれたかというクリック率（CTR）の数値もみておくことで、本当に興味のあるユーザーに配信できたかどうかを測ることができます。

目的に沿ったターゲティング方法を選択することが重要です。

②キーワード選定を念入りに行う

二つ目の注意点は、キーワードの選定についてです。
コンテキストターゲティングでは、キーワードの設定が適切でないと、意図しないコンテンツに広告が配信される可能性があります。
設定するキーワードが広すぎると、ターゲットが曖昧になり、幅広いジャンルの動画に広告が出てしまいますし、逆に、キーワードがニッチすぎると、広告の配信ボリュームが不足してしまう可能性もあります。

UNICORNでは、これまで数多くの広告主様の、WEB上のコンテキストターゲティングに携わってきた専門のコンサルタントによるキーワードプランニングを行っており、キャンペーンの予算や目的、ターゲットなどの情報を踏まえて質の高いキーワードプランニングを行います。

次のマーケティング施策に生かせる知見を得られるよう、キャンペーンの目的や商材の特性に合わせてキーワードグループを設計し、配信後はキーワードグループごとの広告効果を可視化します。

事例①　化粧品商材

広告の動画素材に使用しているアーティストのファンへターゲティングすべくYouTubeでコンテキストターゲティングを活用。アーティスト名や、アーティストが出演している番組名へコンテキストターゲティングを行ったことで、非常に親和性が高い面に配信でき、120sの長尺動画でもクリック率（CTR）0.37%、視聴完了率10.5%と高いパフォーマンスとなりました。
また、SNS上でも多くのユーザーから広告におけるポジティブな反応が見受けられ、配信開始2日間、たったの数万円の配信金額で、SNSに数十件のポジティブな投稿が溢れました。

事例②　アルコール商材

アルコールを飲みたくなる年末のモーメントをとらえるため、YouTubeのコンテキストターゲティングを実施。30秒の動画素材を、アルコールやグルメ、年末関連の動画コンテンツに配信されるようキーワードを設計した結果、クリック率（CTR）0.13%、視聴完了率20.4%と、DV360のYouTube配信と比較してもに高い数値で着地することができました。

事例③　自動車商材

新車の認知獲得を目的として、ターゲットである自動車関心層に対して、SUV関連キーワードや車系YouTuber関連キーワードなど、複数のセグメントに分けてコンテキストターゲティングを実施。CVタグを設置し、ビュースルーコンバージョンなどのパフォーマンスも計測しました。その結果、他ターゲティング(デモグラフィック配信)と比較して、ビュースルーコンバージョンのCPAが1/8ほどで着地することができました。また、全ての広告がYouTubeの自動車関連動画に配信されたことにより、視聴完了率も49%と高い結果となりました。

事例④　金融系商材

金融系商材の利用促進のため、会社の経営者や幹部、個人事業主などにターゲティングできるキーワードを設定したYouTube広告のコンテキストターゲティングを実施しました。広告の総インプレッションのうちどれだけ意図したターゲットにリーチできたかを表す指標であるオンターゲット率に課題があったため、YouTubeに広告配信できる5つの媒体を並走し、オンターゲット率の良い媒体やターゲティング方法を検証しました。その結果、UNICORNのYouTube広告のコンテキストターゲティングは、同じくコンテキストターゲティングを実施した他媒体Aよりも、オンターゲット率、オンターゲットリーチ単価等において効果が良い結果となりました。また、オンターゲットリーチ単価においては5つの媒体やターゲティング方法の中で最も安い数値で着地しました。