Leadership

UNICORNは何のために存在しているのか

何のためにUNICORNが必要なのか、何のために会社が存在しているのか。ということをずっと考え続けています。

上場企業の子会社として業績を伸ばさなければいけない。という話も当然あるのですが、デジタル広告、またデジタルマーケティング業界が、これまでの歴史や価値観に疑問を持たず、自分たちの利益のみを追い求めた結果、デジタル広告は随分と嫌われものになってしまいました。それ故にさまざまな規制が入り、広告に対する考え方を変えなければいけないフェーズに入っていると感じます。長い間デジタルマーケティング業界に身をおく一人として、世の中の考え方や価値観が中々変わらないことに対し、忸怩たる思いもあります。
デジタルマーケティングに関わる人たちが、どこまで未来を予見できているのか分かりません。ただ今の状態が続けば、デジタル広告なんていらない。デジタル広告は社会にとっても不必要だ。という論調になってしまうのではないか。と危惧しています。

新しい会社（旧Bulbit、現UNICORN）を設立した当初、広告を軸にしてグローバルで戦えるホワイトスペースを模索し、RTBかつパフォーマンスドリブンという切り口で、プラットフォームを開発し、ビジネスを展開するつもりでした。
ただ、会社が存在する意義として、本来広告とはどうあるべきなのか。という理想的な未来のカタチをイメージしながら、自分たちがあるべきデジタル広告を体現すること。そしてビジネスとしてもキチンと成果を出すことで、多くのステークホルダーを巻き込み、業界が進むべき方向を示し、デジタルマーケティング業界全体を牽引する存在になる。という気持ちは設立当初から変わらず、思いは、より強くなっています。
そしてUNICORNが描く世界を実現するためには、賛同してくださる外部の方を含め、多くの仲間が必要です。もしかするとこの状況を好む好まざるにかかわらず、組織の方針や目標であるがゆえに憤りや疑問を感じながら、働いている方も多いのではないかと思っています。

本来広告が担うべき役割や価値をもう一度再定義し、デジタルマーケティング業界を変革すること。これは私自身、そしてUNICORNの使命だと考えています。

フラットな視点で自分たちの在りようを問い続け、変化し続けること

UNICORNの開発がはじまった当初から今日まで、私自身のデジタルマーケティングに対する考え方や視点、そしてUNICORNが全体として掲げる理想や未来像に変化はありません。

不正やハックに近い手法には決して手を染めないこと。
広告主、メディア、ユーザーにとって選ばれる価値のあるプラットフォームであること。
そしてもう一つ重きを置いていることが、しっかり事業として成り立たせること。
正しさを高らかに謳ってみても、事業として成り立たないのであれば、誰が私たちの言葉に耳を傾けてくれるでしょうか。自分たちが正しいと思うことを成し、事業としても成立してこそ、業界に影響を及ぼし、デジタルマーケティング業界全体を変えうる力になる。と考えます。

盲目的に自分たちの正しさを押し付けるのではなく、さまざまな立ち位置や考え方を理解することが重要です。現在、開発当初とは違い、あからさまな不正は少なくなり、グレーに近い手法が増えています。今は分かりやすい勧善懲悪の物語ではなく、双方の正義が違うだけなのではないかと考えさせられることも多くなりました。
テクノロジーはもちろん、時代や価値観の変化に合わせ、私たちが定義する正しさ、そしてUNICORNとしての在りようを問い続けなければいけません。

UNICORNの掲げる理想は高く、現状の影響力や浸透度を鑑みると征く道は困難を極めます。しかし、しっかりと地に足をつけ、事業を成長させながら、UNICORNの掲げる理想、そしてデジタルマーケティング業界やデジタル広告のあるべき姿を追い求めます。

UNICORN主導で業界を変える意義と世界への挑戦

現在のデジタルマーケティング業界には明らかな問題や課題があります。
正しいのか正しくないのかさえ分からないレポート上の数字を頼りに、広告主が巨額の資金を投入し、結果として広告費を投じた意味があったかさえも分からない。そんな状態が非常に長く続いていると感じます。この状況を打破、是正するため、今までと違うアプローチで本来あるべき広告効果が計測できる手法を選択肢のひとつとして広告主に提示しています。

私自身の管掌領域の話になりますが、ひとつはブランド領域（国内外のグローバル企業向け）と、もう一つは海外事業部（台湾や中国など海外展開）になります。

ブランド領域ではパフォーマンス向けの広告と違い、広告の表示やクリック、動画等の視聴完了など認知や興味を喚起するエンゲージメントを重要な指標とすることが多いのですが、個人を特定するIDFA・GAIDの許諾や廃止、またクッキー情報の取得が困難になったことによる難しさや課題を同じように感じています。
ブランド領域におけるUNICORNのシェアは1%にも達していません。そのため広告主に新しい計測方法を理解、選択してもらうには、現状のシェアや影響度では難しい部分があります。
ただ、計測方法とは別の軸として、UNICORNの特性である、幅広くリーチを広げたうえで本当に広告を必要としているユーザーに広告を届け、ターゲットとして想定していた顕在層だけではなく、今まで気づけていなかった潜在層の獲得が可能なこと。そしてデジタルマーケティングだけに留まらないターゲットの横展開や、新しい気付き、事業やプロダクトの可能性が広がること、そして事業成長に繋がることを理解していただけるよう発信しています。
この特性はブランド領域においてもUNICORNを選んでいただく大きな理由のひとつになり、そしてシェアを伸ばすことで存在感や影響力が増し、私たちの言葉に耳を傾けてもらえるのではないかと考えています。

海外展開ですが、中国、台湾では順調に売上・シェアを伸ばしており、今後は東南アジアに向け現地法人を立ち上げることも視野に入れています。

少しずつではありますが、特に海外の大手グローバル企業の中でUNICORNの思想や計測手法に賛同していただける広告主が増え、売上・シェア共に年々増加しています。
商習慣や重要視する指標の多少の違いはあれ、ブランド領域、海外事業部ともにUNICORNとしての理想や思考、目指す未来は同じです。世界を見渡してみてもプログラマティック取引を行うプラットフォームとしてこの業界全体が抱える問題に真摯に向き合い、本気で変えて行こうと考えている企業はまだまだ少ないと感じています。
今まで日本から世界に飛び込んだIT・インターネット企業の数自体非常に少なく、成功例も乏しい状況です。以前、ADWAYSグループでも海外展開に挑戦しましたが、欧米で上手くスケールすることができませんでした。それでも今後世界に向け、UNICORNの理想や業界の目指すべき未来像を広めること。そして事業を拡大させ、日本発のプラットフォームとしてグローバル規模の成功例のロールモデルになること。UNICORNの可能性を考えると十分目指せるし、目指すべきだとも思っています。再挑戦でもあり、私が担う役割の一つです。

理想と現実を平衡し、UNICORNの道を示す

2019年1月、私はUNICORN（アドウェイズグループ）に復帰しました。理由は大きく2つです。営業活動を強化することで事業の拡大に貢献できると感じたこと。もう一つはUNICORNが目指す世界に共感し、信念や主義、そして長期的な視点や戦略がない単なるモノ売りになりたくないという私自身の思いです。

ただ、戻ったのは正直賭けでした。アドウェイズグループ時代、
UNICORNのコアメンバーと一緒にはたらく機会がなく、誘い文句の聞こえのいい話は少し盛られているのではないかと考えていました。しかし、この疑念はすぐさま払拭されることになります。今まで到底不可能だと考えられていた技術・機能が実装・実現化されており、メンバーは皆、本気でデジタルマーケティングの常識、そして業界そのものを変えようと突き進んでいました。

その後、UNICORNの描く未来に共感してくれる広告主も増え、業績は順調に伸び続け、広告の戦略立案から実行までを統括する役割を担うことになります。デジタルマーケティング業界自体を変革するという思いや、信念は同じです。ただ、UNICORNが掲げる高い理想と、広告主と直接向き合う現場に小さなギャップが生じていました。

本来あるべき広告の価値を突き詰め、広告主の事業成長につなげる。という最終的な思いや到達点は同じです。ただ、目標にたどり着くまでには、話を飛躍させ過ぎず、各広告主の規模やフェーズに合わせた適切な目標を設定すること、そして実績や信用を積み上げることが重要です。理想と現実のはざまで段階を踏んだ中長期の戦略を描き、実績と業界に対する影響力を積み上げながら、広告主の事業成長、そしてUNICORNが目指す世界を実現させることが私の担う新しい役割だと考えています。

もう一つUNICORNが理想とする世界を実現させるための原動力となるのは人であり組織の力です。さまざまな課題を解決する事業やプラットフォームは新たな市場を生み出し、今までの常識や価値観すら変える力があると信じていますが、事業そのものの強さだけではなく、それを支える人と組織の力が事業を大きく成長させるためには不可欠です。会社の看板に依存するのではなく、メンバーひとりひとりが広告主やパートナーと強い信頼関係を築き、周囲を巻き込みながら新たな価値を創造する、真に強い人材の育成。そして、そのような人材が集い、互いに切磋琢磨しながら成長できる組織へ。私自身が実践することで、その道を示します。